当“标记生活”的OOTD风吹入年轻消费者的日常，耳环、戒指等饰品“小配件”逐渐在包包等高端奢侈品中显露光芒，饰品赛道终于站到了能够被资本看到的高度。

2021年至今，饰品赛道共发生5起融资事件，其中，5月获得近1亿美元战略投资的ACC超级饰尤为耀眼，创下国内饰品行业单笔融资金额最大的记录。

对视1971年入驻的老将施华洛世奇，环视同龄人ME+、BA饰物局、KVK等，正值风头的新锐品牌ACC超级饰，是否能够抗衡施华洛世奇和潘多拉等头部洋牌，创造国货饰品的神话？

聚焦Z世代年轻女性

ACC出手快准狠

从籍籍无名到收割万千少女的心，从小透明到高颜值流行配饰风向标，ACC超级饰仅耗时5个月。

时间倒退至2020年10月，会员制快时尚饰品品牌ACC超级饰（以下简称ACC）创立，以线下集合店为主，产品涵盖耳饰（主打，占比56 %）、头饰、项链、胸针、手链和戒指6大品类，门店内采取集中陈列饰品的形式。

图：来源/ACC超级饰，侵删（下同）

“饰品是最能为自我贴标签，彰显个人价值的一个象征物”，定位做饰品届的快时尚，ACC聚焦Z世代年轻女性，以类似Zara的快时尚模式满足用户高频消费需求和新鲜感。

通过内部用户调研，ACC发现74%的群体对饰品的消费需求频率为每个月1次，且该需求正以每年25%的速度在持续增长。

这释放出一个利好信号，随着Z世代成为消费主流，饰品行业的逻辑已开始转变升级，曾经的饰品小透明开始成为小姐姐们在时尚风尚里乘风破浪的穿搭消耗品。

也由此，ACC在上新和创新上毫不含糊，时刻紧跟消费者需求和市场流行元素，每周1-2次上新，上新的SKU数能占到门店整体陈列的5-10%；与此同时，为消费者推荐每天必须穿搭的饰品。

无愧于“快时尚品牌”的“快”字，ACC快速布局全国渠道和线上小程序等，“一键操作”打通线上线下。

特别是在拓店方面，动作相当十分迅猛，短短8个月内ACC的门店存量已达80家，仅五一3天假期，就在北上广深和川渝等20多个城市新开31家门店。

此外，ACC超级饰的“超级”也名副其实：100-300m²的超大门店空间；以及多达10000多件的SKU。

据ACC联合创始人Judy透露，ACC计划在2021年全年店面数达到500 家，且从今年年底起正式发力海外市场。

下一步，门店数量将以每年超500家的速度攀升，到2023年底保守预计开店1500家并实现IPO。将主推3种店型：150—200m²小店型、200m²标准店以及300+m²大店型。

坐拥4大核心能力

要做就做“饰品界Zara”

经研究饰品零售业态的迭代，饰品行业历经了两次洗礼。

• 第一代 以哎呀呀为代表，业态是“步行街+小店”。因步行街流量下滑、信息管理系统薄弱和加盟模式不成熟等而没落。
• 第二代 以阿吉豆为代表，业态是“购物中心+小店”。虽核心聚焦30 岁以上女性群体，但因维持高倍率和产品迭代较慢，依靠组货，发展局限。

据艾媒咨询数据显示，预计2021年国内饰品消费用户规模将达到10.5亿人次，市场规模达2000亿以上，且每年保持近20%的增长。其中，轻奢和奢侈品牌规模占比不足10%，大众时尚饰品的市场份额占比领先。

一边是行业内玩家分散，产品款式单一且加价倍率高；尚未培育出品牌和产品差异化能力凸显，且具备良好运营效率和经营方式的头部品牌。 一边是产业散发出的庞大市场红利和品类提升空间，以及资本的审视目光。

ACC借鉴前行者，以打破饰品市场的舒适区为切入口，升级潮流饰品新玩法，逐渐摸索出截然不同的成长路径。
“要努力成为中国饰品第一品牌”的ACC，最终将定位锁定为“饰品界的Zara”，着力于快速推出高性价比的产品，来满足多元化的消费需求。 在ACC，品质与颜值并存的产品，普遍定价范围在19.9-200元，单价200元左右为高端系列，客单价控制在120-200元。

立足竞争维度，在拼扩店速度和资金的前期，ACC选择了“大店+快时尚”模式，打造100-300m²的门店，配备5000-6000SKU，坐拥4大核心能力：

• 快速开店能力 背靠集团自身的家居业务在全球拥有几千家门店，ACC全球化在加盟商体系方面，得到了雄厚的资源赋能。
• 数字化运营能力 ACC拥有300人左右的技术团队，具备成熟的业务结构优化能力，有效通过数据化驱动商品运营来达到优质的运营效率。
• 供应链管理能力 作为曾经的小米、迪士尼、名创等的核心供应商，ACC拥有17年的产品开发和供应链管理经验的团队，以及3000-4000名的工人团队；自有精工生产基地占地面积近15 万m²，配备6个工厂和生产线。 投资建设供应链、设计师等供给端，实现了产品的快速上新，倒逼供应链升级优势有望成为ACC的核心壁垒。
• 人才组织能力 ACC秉持“以人为本”的理念，与近10家猎头公司合作，多方位挖掘各类人才，培育高级别团队的同时提升运营效率。

据悉，ACC的本轮一亿美元的融资资金，将主要投入在品牌建设、信息系统建设、供应链建设、人才建设四方面。这与目前ACC的4大核心能力恰好对标。

那么，跑马圈地略显急促的ACC，单店盈利段位修炼如何呢？

拆解 ACC 的单店模型，可见它的毛利率超过60%。比如，ACC在一线城市的150m²左右的店铺，选址的人群覆盖率弥补低客单价所导致的盈利难题，其单店净利润率能达到30%-35%，并呈现增长趋势。

得到资本加持的ACC，伴随着签约国际知名 Z 世代女星代言，官宣研发的IP 款、联名款等动作的推动；加之，小红书等社交媒体上，“饰品爱好者集合地”等品牌标签的频繁标记和打卡传播为ACC推波助澜，“饰品界Zara”的曙光正一步步朝ACC靠拢。

结语

走进ACC的店铺，大面积的高级灰、亮橙色和普鲁士蓝交相辉映，按主体、颜色、品类陈列的满墙饰品尽收眼底。

迎合年轻人审美的空间构造无疑是ACC的“吸客法宝”，但硬币的另一面是，独具特色的装修和饰品陈列，也加深了消费者触及和试戴的难度，大大降低了到店体验感。

模式亦或是供应链，新锐饰品品牌之间的打法仍存在着明显的相似。如何摆脱同质化、定义核心竞争力，是它们未来需要持续思考和解决的问题。

“一杯奶茶的钱”就能买到的新锐饰品品牌ACC超级饰，走加盟体系为主，瞄准中高端商圈布局标杆直营店为辅，以强劲之势崛起之后，能否保持品牌张力，高歌“无敌是多么寂寞”，我们拭目以待。