融资对于创业公司的重要性，如何把握融资节奏？要不要用FA？怎么选择适合你的投资机构？哪些方面可以让步？

来自一线创业公司CEO、CFO、COO们的实战经验和干货分享：

创业公司进入到下一轮融资，在融资方面有哪些技巧？

周子敬(以太创始人)：融资要算大帐，行情好就要多融，不要纠结小账，从我的角度看，美股排队马上要发的公司，这些都是很利好的，政府又给钱，人民币又出不去，买房北京也有限购政策，所以融资肯定是大年，只要你业绩好就尽管融。

大账得算清楚，要对大的周期有感觉，这是我的一个建议。我觉得天使和PreA不会特别好，后面有收入、有利润，有稳定期的这种会很好。我们自己有小的跟投基金，特别喜欢看上去几千万利润，马上奔上市的这些公司，的确创业板的门槛会比较低一些，所以融资算大账不要太计较小账。

不要缺钱的时候再去融资，缺钱的时候再融的时候：可能第一比较晚，第二你的心态谈判的时候也不会特别好。创业者要把融资作为一个必修课来修，这是一个建议。我们见过一些CEO，这些观念一时转变不过来，觉得融资的事情可以不懂，这是错误的，因为你将来总得跟资本市场接轨，尤其是二级市场，所以你要把融资当作一种修炼。

周建(农分期创始人)：明势是我们的天使，明势天使是比梅花天使稍微晚几天接触到我们的，明明(明势资本创始人黄明明)给我打电话，说我们宁愿加点价也要进来，我说不要了。那个时候什么都不懂，所以就犯了第一个错误，其实创业企业多少钱都不够，不加价明势进来，发现进来是对的，确实对我们有很多帮助。

A轮的时候确实比较痛苦，我们正好赶上资本寒冬了。2015年的7、8月份，那个时候刚开始，天天出去见机构，机构要么就看不懂，要么就问一句话，所以既遇上资本寒冬，又遇上行业寒冬，真的很痛苦，但是我们那个时候保持一种不绝望的心态，继续往前跑。

如果所有机构都给你TS，也是幸福的烦恼。这也是麻烦，因为FA和投资机构都不能得罪，还有一个，价格问题。不要太计较价格，我一直价格都很低。

因为价格不会谈，我们在通过解决规模化种植大户的赊销问题，通过这个业务逻辑我们又得出一些经验，给这些客户的定价是按风险来的，反过来推到投资这个环节也是。

刘耀洲(神策数据联合创始人兼C0O)：我感兴趣的是2B销售的事情，文锋(桑文锋.神策数据创始人兼CEO)在融资过程中，他是负责去见投资人。

明势是2015年投的我们，刚好我们在产品出来以后，大家也开始启动A轮融资，那个时候大家知道 2015 年是股灾之后，当时那个情况基金好像都不愿意出手了，还是有压力的。

其实大家知道作为CEO去融资，还是挺耗精力的。Neil(曾颖哲.明势资本合伙人)给我们一句话我们很受用，他说你这个不是最终退出，这一轮让出多少股份，估值是多少，不要太过纠，重点是按节奏拿到钱。所以后面文锋在一些条款上、谈的条件上就突然想清楚了，全力以赴去集中见了，后面效果也比较好，大概在一个月左右拿到了。

到B轮的时候，我们也有一些收入回来。明总跟红杉的Stven提出的两个点很重要，就说你按节奏融到钱的话，对于你后面人的加入和团队的建设是有很大的帮助的，明明总也说在这个阶段能够快速融到钱的话，对你下个阶段的事情的推进也是有很大的帮助。

其实天使轮、A轮的时候，对创始人的时间上、精力上的占用和消耗是没有B轮以后压力大的，越到后来越繁忙，我建议，大家在融资的时候该花的要花；还有一些小的细节，比如说融资的时候具体的条款，该用一些专业的服务，包括法务服务，这些该花的钱一定要花，找好的机构帮你去做，这样的话你会省心很多。

另外有一点，在你能选择的情况下，一定要选自己适合的基金。

为什么拿DSM？但DSM是精明的商人，我觉得他给我们的估值，包括后面对于我们的投后的事情，他在商业价值，或者是模式上的见解，对我们是有帮助的。同时拿好的基金的钱，对企业的背书。

蔡懋(M站COO)：其实我应该是资历较浅的，我觉得我的优势在于我是双重身份。可以从两个视角来看这件事情，。其实我们上一轮的融资还是相对来说比较顺利的，但是唯一的坑，大家千万不要在11月份的时候融资。要么你提前好几个月，11月份是较差的时候。因为11月份连接着12月份的圣诞节，然后马上就是新年，新年完了之后就是春节。基本上这几个月投资人都是不做事情的。大家以后在融资的时候，一定要避开11月到2月这个点，一定要提前规划。

我觉得融资真的是一场持久战。大多数的公司，在你前期资金没有那么充足，完全可以自己养活自己，然后不断赚很多钱。也不需要靠资本去屏蔽掉你竞争对手的时候，你可以对于融资这件事情很淡定，说我慢慢来。对于CEO来讲，每一次融资都是洗礼。

融资一定要早早开始。我自己对我的规划，我融到的钱，我会把它按一年半来算。我要留足够多的子弹，到我后面的阶段。这是一定要提前规划自己的下一轮，什么时候融是更好的。并且为你下一轮，你要想好你下一轮的时候。

在融资的过程中，一定要多聊。因为你要见无数个投资人当中，可能就几个才会觉得你这个模型是对的。这个很正常，因为投资人基本的逻辑是一样的，但是深度逻辑会非常不一样。

这是第一轮你要谈足够多的投资人之后，才能够筛选出那些真正相信你这个模型，愿意跟你一起走下去的投资人。这些投资人你是可以深度跟他去接触的，然后再到TS，甚至到SPA这个阶段。你可以把门打开之后，再去提高门槛的。所以一开始降低门槛并不可怕，让足够多的机构进来之后。我觉得时间把控这个节奏上面，真的也还蛮重要的。

尤其是初创公司，可能没有以前你在基金里的投资经验或者看的公司这么多。

有一个比较共性的问题：大家对现金流的把控上，很多公司是比较薄弱。实际上对现金流的把控，这个是非常重要的生命线。另外就是时间的把握，也非常重要。外界的很多因素在变化。投融资的时候也会有这样的情况，所以能当天晚上完成的单子，不要拖到之后的早上，哪怕是6、7点。

所以说，融资的时候一定要看清市场、不犹豫把握住时间，才是比较重要的。